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Sep 16, 2023

Crescono le vendite di prodotti per la salute e la bellezza

Di Zhane Isom | 8 agosto 2023 Ora che i tempi in cui si indossavano mascherine e si utilizzavano grandi quantità di disinfettante per le mani sono finiti, i consumatori stanno tornando alla normale routine di cura di sé

Di Zhane Isom | 8 agosto 2023

Ora che i giorni in cui si indossavano mascherine e si utilizzavano grandi quantità di disinfettante per le mani sono finiti, i consumatori stanno tornando alla normale routine di utilizzo di prodotti per la cura di sé e farmaci da banco quando necessario. Con l’aumento della domanda di prodotti per la cura personale e medicinali, i rivenditori stanno trovando nuovi modi per riorganizzare gli scaffali dei negozi per soddisfare queste richieste.

I ricavi nel mercato della bellezza e della cura personale ammontano a 92,79 miliardi di dollari nel 2023. Si prevede che il mercato crescerà con un tasso di crescita annuo composto del 2,52% dal 2023 al 2028, ha affermato Statista nel suo Markets Insight Report del 2023. Tuttavia, il rapporto rileva anche che quello della cura personale è il segmento più grande del mercato, con un valore di mercato di 42,18 miliardi di dollari nel 2023.

“La salute e la bellezza sono una delle categorie che ci interessano quest’anno. Sia le vendite in dollari che quelle unitarie sono in aumento, con vendite in dollari in crescita del 16,92% e vendite unitarie in aumento del 7,75%”, ha affermato Jennifer Whitman, Category Manager di Rotten Robbie, che gestisce 37 negozi nel nord della California. “Quest’anno la maggior parte delle nostre categorie di negozi centrali, con poche eccezioni, hanno registrato un calo delle vendite, ma salute e bellezza sono in forte espansione in tutte le nostre sedi”.

Anche Army and Air Force Exchange, che gestisce più di 580 negozi Express, ha registrato un aumento delle vendite di prodotti per la salute e la bellezza.

Kye Corn, responsabile del merchandising della divisione Army and Air Force Exchange Service, ha anche affermato che i prodotti per la cura personale hanno incrementato le vendite nei negozi.

“Le vendite sono in aumento da inizio anno. L’Exchange prevede di vedere un aumento delle vendite di prodotti di salute e bellezza a cifre singole elevate per l’anno”, ha affermato Corn. “I prodotti per la cura personale, il supporto immunitario e il trattamento respiratorio sono tra i maggiori guadagni da inizio anno nel 2023”.

I rivenditori stanno vedendo campioni di dimensioni più piccole volare via dagli scaffali.

“I clienti sembrano aspettare finché non hanno bisogno di qualcosa prima di acquistarlo. Non stanno approfittando delle vendite di formati più grandi a un prezzo più alto per fare scorta", ha affermato Whitman. “Nelle dimensioni di prova tutto è suddiviso in unità. Gli articoli di dimensioni normali come lozioni per le mani e per il corpo, farmaci e deodoranti sono diminuiti di unità.

Whitman ha inoltre osservato che prevede che questa tendenza continui, in parte a causa dell'economia instabile e della riluttanza dei consumatori a spendere grandi quantità di denaro.

I problemi della catena di fornitura iniziati durante il culmine della pandemia di COVID-19 si sono in gran parte risolti, il che significa che la sfida più grande per i rivenditori ora è assicurarsi di avere i prodotti giusti e spazio sufficiente sugli scaffali.

“Trovare lo spazio per espandersi è la vera sfida”, ha affermato Whitman. “Con un’economia incerta, è più importante che mai esaminare attentamente l’assortimento di prodotti nei negozi del centro e perfezionarlo davvero. Resta da vedere se sarà disponibile più spazio per la cura della salute e della bellezza. Per noi, questa sarà probabilmente una decisione a metà del 2024”.

Sia Army and Air Force Exchange che Rotten Robbie stanno dando una seconda occhiata alla loro sezione di salute e bellezza per apportare modifiche alle richieste di compensazione.

“The Exchange offre un vasto assortimento di prodotti in tutte le categorie di salute e bellezza. Oltre ai principali marchi nazionali, offriamo anche Exchange Select, un marchio del distributore che in genere fa risparmiare denaro agli acquirenti", ha affermato Corn. "The Exchange mantiene il suo assortimento aggiornato con nuovi prodotti, continuando a offrire i marchi più venduti."

Rotten Robbie offre la maggior parte dei suoi prodotti per la salute e la bellezza in formati di prova, inclusi prodotti gastrointestinali, disinfettanti per le mani e collutori. Il c-store fornisce anche un assortimento di gocce per la tosse, che sono i più venduti, secondo Whitman.

"Ogni anno modifichiamo il nostro assortimento di prodotti in base alle vendite/tendenze", ha affermato. “Non abbiamo cambiato molto nel 2023, ma sto valutando la possibilità di eliminare o ridurre drasticamente gli SKU di vitamine/integratori per il nostro planogramma 2024 in primavera. Semplicemente non vendono affatto. Molto probabilmente espanderò le gocce per la tosse e l’igiene femminile”.

Ciononostante, i rivenditori dovrebbero continuare a prestare attenzione alle tendenze e rifornire i propri scaffali di conseguenza per vedere aumentare le vendite di prodotti per la salute e la bellezza.